{"categories"=>["sustentabilidade e esg"], "content"=>"<p><img src=\"https://feedtv.news/wp-content/uploads/2026/03/mercado-imoveis.jpg\" alt=\"Mercado imobiliario (Foto: Freepik)\" /></p>\n<p>O <strong>mercado imobiliário</strong> brasileiro encerrou o ano de 2025 com marcas históricas, atingindo o <strong><a href=\"https://exame.com/mercado-imobiliario/mercado-imobiliario-bate-recorde-movimenta-r-264-bi-e-sc-lidera-no-sul/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">recorde de 453 mil novos lançamentos</a></strong>. O volume bilionário de ofertas, no entanto, trouxe um novo desafio para as incorporadoras: a diferenciação em um cenário saturado.</p>\n\n\n\n<p>Com consumidores mais informados e uma oferta ampla, o modelo tradicional de venda baseado apenas em metragem e localização começa a perder protagonismo para fatores como experiência e confiança na entrega.</p>\n\n\n\n<p>Para <strong><a href=\"https://feedtv.news/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Renata Baggio</a></strong>, diretora comercial da <em>Incorposul</em>, essa transformação reflete uma nova lógica de consumo onde o produto físico é apenas o ponto de partida. “O cliente pode até se interessar pelo design e pelos diferenciais do produto, mas a decisão só se sustenta quando existe confiança real por trás da proposta”, afirma a executiva.</p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"968\" src=\"https://feedtv.news/wp-content/uploads/2026/03/Renata-Baggio-1024x968.jpeg\" alt=\"Renata Baggio (Foto: Instagram)\" class=\"wp-image-42869\" srcset=\"https://feedtv.news/wp-content/uploads/2026/03/Renata-Baggio-1024x968.jpeg.webp 1024w, https://feedtv.news/wp-content/uploads/2026/03/Renata-Baggio-300x284.jpeg.webp 300w, https://feedtv.news/wp-content/uploads/2026/03/Renata-Baggio-768x726.jpeg.webp 768w, https://feedtv.news/wp-content/uploads/2026/03/Renata-Baggio-150x142.jpeg.webp 150w, https://feedtv.news/wp-content/uploads/2026/03/Renata-Baggio.jpeg.webp 1142w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" /><figcaption class=\"wp-element-caption\">Renata Baggio (Foto: Instagram)</figcaption></figure>\n\n\n\n<p>Segundo a diretora, o setor ainda subestima o impacto de cumprir rigorosamente o que foi prometido em contrato. Em um mercado de ciclo longo, a reputação torna-se o principal ativo de venda. “Tradição não é só tempo de mercado. É consistência. É entregar prazo, contrato e resultado. Sem isso, qualquer inovação perde força”, explica Renata Baggio.</p>\n\n\n\n<p>Essa mudança acompanha a evolução do perfil do comprador, que deixa de enxergar o imóvel apenas como um ativo financeiro e passa a tratá-lo como parte integrante de um projeto de vida. Itens como funcionalidade, conveniência e a conexão com a rotina diária ganham peso na balança. “Hoje, o imóvel precisa fazer sentido na rotina da pessoa. Não é só sobre o que ele é, mas sobre como ele será vivido”, diz.</p>\n\n\n\n<p><strong>Percepção internacional e novos ativos</strong></p>\n\n\n\n<p>A executiva também destaca o interesse crescente de investidores europeus no litoral e em regiões com alta qualidade de vida no Brasil. Para ela, o olhar externo ajuda a precificar ativos que o próprio brasileiro, por vezes, ainda não percebe como valor real de mercado. “Esse interesse internacional ajuda a revelar ativos que muitas vezes o próprio brasileiro ainda não percebe como valor real”, analisa.</p>\n\n\n\n<p>A estratégia das incorporadoras também precisou se adaptar. O pós-venda, antes visto apenas como suporte técnico, tornou-se uma unidade de inteligência para as empresas. “É quando o cliente realmente vive o produto e traz percepções que ajudam a melhorar tanto o projeto quanto a forma de comunicar”, afirma a diretora.</p>\n\n\n\n<p>Ao analisar o impacto da presença feminina na liderança de um setor historicamente rígido, Renata Baggio aponta que uma visão mais atenta aos detalhes e às pessoas fortalece a cultura de responsabilidade nas decisões. No cenário atual, o diferencial competitivo migrou do objeto para a sensação de segurança. “No fim, o cliente não compra só um apartamento. Ele compra a sensação de ter feito a escolha certa para a vida que quer levar”, conclui.</p>\n", "date_published"=>"Wed, 25 Mar 2026 20:08:00 +0000", "description"=>"Experiência e confiança ganham peso em mercado cada vez mais competitivo", "enclosures"=>[], "id"=>"https://feedtv.news/?p=42868", "subtitle"=>"Experiência e confiança ganham peso em mercado cada vez mais competitivo", "title"=>"Mercado imobiliário bate recorde de lançamentos e muda critérios de compra", "url"=>"https://feedtv.news/sus-esg/mercado-imobiliario-bate-recorde-de-lancamentos-e-muda-criterios-de-compra/", "partner"=>{"agency_id"=>"67fea39c6591b27a87000006", "arc_publication"=>false, "feed_url"=>"https://feedtv.news/category/sus-esg/feed", "post_url"=>"http://cms-homol-api.ir7.com.br/agencies/67fea39c6591b27a87000006/external_media", "feed_rss_layoutr7"=>false, "feed_rss"=>"external_media", "generic_login_url"=>"", "generic_user_key"=>"", "generic_user"=>"", "generic_password_key"=>"", "generic_password"=>"", "afp_client_id"=>"", "afp_client_secret"=>"", "section_id"=>"5d76bf6319d224a7d30007a9", "website_id"=>"", "template_id"=>"", "name"=>"Feed TV - Arquivo De Sustentabilidade E ESG", "type_authentication"=>"basic", "authentication"=>false, "show_images_carousel"=>false, "should_publish"=>false, "distributor"=>"f49174e3-16f3-4661-a6f5-0aef920a76c5", "summary"=>true}, "images"=>[], "arc_gallery"=>[]}